Verhandlungsführung
In vielen Verhandlungen ist es besser, nicht selber die Verhandlung zu führen. Sei es, weil Sie zu viel Entscheidungsbefugnisse haben, sei es, weil Sie emotional involviert sind, oder einfach, weil verhandeln nicht Ihre Kernkompetenz ist und Sie sich auf andere Punkte konzentrieren wollen oder müssen.
Es gibt viele gute Gründe, eine Verhandlung nicht selber zu führen oder von den eigenen Mitarbeitern führen zu lassen. Manchmal ist die Situation auch so belastet, daß der Verhandlungspartner es ablehnt, mit den „aktuellen Verhandlungsbeteiligten“ weiter zu verhandeln.
In den meisten Fällen erledigt sich jedoch eine Verhandlung nicht von alleine.
Deswegen analysieren wir die Verhandlungssituation gemeinsam mit Ihnen, planen die nächsten Schritte, bereiten zusammen mit Ihnen die Verhandlung vor – und führen die Verhandlung für Sie oder gemeinsam mit Ihnen durch. Aber immer in Ihrem Interesse und in permanenter und enger Abstimmung mit Ihnen.
In jedem Fall behalten Sie die volle Kontrolle.